Mapeamento e prospecção de mercado : um estudo em uma microempresa do setor de alimentos.

Abstract

A necessidade de abrir uma empresa vai muito além do espírito empreendedor. Isso ocorre por diversas razões, entre elas, pelo surgimento de uma oportunidade de negócio, ou por fatores econômicos. Porém, abrir um empreendimento sem um planejamento prévio pode resultar em sérias consequências para o negócio, como por exemplo, a sua falência. Deste modo, é crucial a definição de estratégias para conhecer o mercado em que se deseja atuar, para que os recursos não sejam indevidamente alocados, e os objetivos propostos sejam atendidos em cada etapa de crescimento da empresa. Assim, o presente trabalho tem como objetivo desenvolver o mapeamento de mercado para uma microempresa de consultoria do ramo alimentício, a fim de auxiliá-la na prospecção de novas empresas. O mapeamento foi elaborado para permitir à empresa identificar os potenciais clientes, bem como priorizá-los. Lançando mão de uma entrevista semiestruturada com a proprietária da empresa, e de dados documentais sobre as características de indústrias alimentícias da região, tais como ramo específico de atuação, porte e localização, foi possível desenvolver um plano estratégico para a empresa em questão. Como principais resultados, obteve-se conhecimento de todo mercado de atuação da empresa, bem como a criação de um modelo que facilitasse o início de suas prospecções no novo mercado. Como complemento, foram sugeridas a empresa algumas ações de marketing para torná-la mais ativa no mercado. Este trabalho se mostrou útil no que concerne a compreender o mercado de atuação de uma microempresa, para implementar estratégias de prospecção, podendo ser utilizado para o mesmo fim em outros estudos de empresas de menor porte.