O Plano de negócios como ferramenta de gestão estratégica : direcionamento e alavancagem de uma empresa do setor atacadista em Minas Gerais.

Abstract

Qualquer empresa que almeja ter sucesso em seu mercado de atuação precisa de uma análise detalhada de seus processos, do mercado e dos aspectos que envolvem as atividades como um todo. Porém, mesmo que o Brasil seja um país de grandes oportunidades e nichos de mercado pouco explorados, caminhamos a passos lentos no que se diz respeito ao fomento do empreendedorismo, consequência da histórica falta de incentivos e distribuição de conhecimento para quem já empreende ou tem vontade de empreender. É perceptível a deficiência da cultura empreendedora nas escolas, universidades e famílias brasileiras, logo é fundamental que haja espaço para o desenvolvimento de habilidades empreendedoras nesses ambientes. A capacitação em ferramentas estratégicas que apoiem principalmente o micro e pequeno empresário são cruciais, pois apesar de compor grande parte do número de empresas constituídas no Brasil, esses empreendedores ainda carecem de informação de qualidade que contribua efetivamente para a administração de seus negócios. Podemos comprovar isso na prática por meio da pesquisa-ação desenvolvida em uma pequena empresa atacadista situada em Minas Gerais, que através do Plano de Negócios e do Business Model Canvas buscou determinar a viabilidade da mudança de foco estratégico para apoiar o movimento de alavancagem e expansão de mercados consumidores. A estruturação das ferramentas serve para nortear o empreendedor no desenvolvimento dos principais aspectos do negócio e auxiliam na tomada de decisões estratégicas focadas na criação de vantagem competitiva. Para isso o trabalho descreve os noves blocos do modelo de negócio propostos pela ferramenta do Canvas e elabora o tradicional Plano de Negócios através de uma pesquisa-ação, onde o pesquisador se encontra em contato direto com a empresa em questão. Como conclusão descobriu-se a importância de se desenvolver um modelo de negócio para alinhar os produtos e serviços que estão sendo disponibilizados aos respectivos públicos-alvo levando em consideração a realidade e capacidades da organização.