Estratégias de marketing digital : análise dos impactos de tráfego pago no volume de vendas de infoprodutos - um estudo do caso.

Abstract

A crescente representatividade do marketing digital, o aumento de investimentos em tráfego pago, o desenvolvimento de infoprodutos, e algumas ferramentas ou estratégias de marketing, todos à luz das conveniências que a conectividade tem proporcionado para as organizações, configuram o contexto para o presente estudo. Portanto, o objetivo deste foi avaliar o impacto de campanhas de tráfego pago para vendas de infoprodutos utilizando a estratégia "Fórmula de Lançamento" de Walker (2014) e a ferramenta funil de vendas. A técnica utilizada para compor este trabalho foi um estudo do caso em uma organização que realiza lançamento de infoprodutos e campanhas de tráfego pago. A coleta de dados se deu por meio de triangulação, onde foram abordados diferentes tipos de dados, sendo estes: quantitativos, que consistem em dados referentes a resultados lançamentos de infoprodutos e campanhas de tráfego pago; e dados qualitativos que se referem ao que foi coletado através dos processos de entrevista e de observação. Os principais resultados obtidos neste estudo, apontam que o uso do tráfego pago influencia de forma favorável nos resultados de cada etapa do funil de vendas e da estratégia da “Fórmula de Lançamento” de Walker (2014). Consequentemente, acarreta em impacto positivo para o volume de vendas dos infoprodutos.